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4月份廣州石油站外銷售同比增銷1.3萬余噸

來源: 中國石化新聞網    責編: 旋     發布時間:2018-05-11 14:48

廣州石油加強市場行情分析,把握銷售節點,加大客戶走訪力度,采取一戶一策、量價互動、差異化等營銷策略開展精準營銷。4月份,該公司站外銷售同比增銷1.3萬余噸。

廣州石油緊盯國際油價變化動態,強化信息收集和分析,準確研判價格走勢,為客戶提供專業、準確、全面的市場情報,幫助客戶做出正確的采購決策。在市場價格上漲預期明顯時點,與客戶保持良好信息溝通,主動宣傳造勢,鼓勵客戶下單采購,及時墊高庫存,從而擴大銷售。

他們梳理增量客戶、流失客戶和潛在客戶名單,分組定任務組織客戶經理上門走訪,準確把握客戶需求,靈活運用以量為先、量效兼顧、量價互動等營銷策略,同時密切關注競爭對手營銷手段,及時調整策略,一戶一策制定供貨方案,牢牢把握營銷主動權。

他們實行定人、定責、定期的客戶管理制度,聚焦客戶關注的品牌、價格、服務等熱點,加大重點大客戶、合資企業及社會油站客戶的走訪力度,了解客戶用油需求,跟蹤用油動態,細化服務措施,為客戶提供上門檢測油品水雜、免費寄送發票、協助處置突發事件等服務,提高了客戶滿意度,培育了一批忠誠客戶,促進了站外銷售持續走高。(王靜)

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